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代理店渉外/フォロー
Mid-career
on 2021-07-09 51 views

サービス成長に携わりたい方歓迎!アライアンス担当者募集

株式会社ダトラ

株式会社ダトラ members View more

  • 大学4年の夏からインターン生としてダトラで活動。
    2019年4月、株式会社ダトラに入社。
    現在は営業担当として、自社採用サイト構築システム「トルー」の拡販に従事。

What we do

  • ◎服装や髪型は自由
  • 経営陣との距離の近さが魅力!

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「ダトラ」はこんな会社
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年功序列は一切なし。
入社歴に関係なく、自分が出した成果によって昇給します。

3ヶ月に1度、上長との個人MTGで四半期の目標を数字で設定し、
その目標を達成すればするほど年齢に関わらず登用されていきます。

どこでも通用する人間になりたい!、自分のスキルを磨きたい!という方をダトラは大歓迎いたします。

■当社は設立8年目。
会社全体としては、現在25名が在籍のベンチャー企業。
20代・30代・40代が活躍中です。
新卒採用にも力をいれており、現在学生インターンも複数名働いています。

年間12億円以上の広告費を運用している主力事業の広告代理事業に加え、自社サービス(※)への投資も積極的に行っております。
(※)40歳以上のメディア「From40」/転職支援サービス「From40neo」
(※)自社採用サイトCMS「トルー(toroo)」
売上はおかげさまで、創業から毎年右肩上がりを維持しています。
・前年比で顧客数も150%増
・コロナ禍でも過去最高売上、最高益を更新

社内で開発を手掛け、新しいサービスを構築し、戦略的にマーケティングを行なう。そのサイクルを回し続けることで得たノウハウで、クライアントにコンサルティングを提供しています。

企業理念は、「誠実な心で合理性を追求し、世界に通じるサービスをつくる」
どの部署も、常に「今より上」を目指して行動していきます。

□■「注目の西日本ベンチャー100」にも選出されました!
□■ 関西2社目の「Yahoo特別認定パートナー(広告運用)」に選ばれました!
□■大阪府主催の成長思考創業者支援事業「Booming!3.0」に選ばれました!

Why we do

  • どんどん楽しいことをする役員メンバー
  • 自然と笑顔が溢れる社内

□■社会に響くサービスと事業を、創り続ける。

ダトラの創業メンバーで代表取締役の草深と取締役田中は、大阪のベンチャー・株式会社ユニクエスト・オンラインで、格安インターネット葬儀サービス『小さなお葬式』を立ち上げた実績があります。

高額で不透明な葬儀費用を見える化し、格安で提供する画期的なサービスは、メディアでも取り上げられるなど、注目を集め成功。その後、同社を売却し、その時の経営陣3名でダトラを立ち上げました。

社会課題をITの力で解決した彼らのもと、ダトラが大切にしているテーマ。それは、「デジタルシフトで、人がもつ可能性を最大化させ、人が活きる社会を実現する」ことです。

その思いを体現すべく、中高年の人材市場の流動性を促進する転職サイト『From40』や、Indeed標準連携採用サイト制作CMS「トルー」など、社会に必要とされるサービスをリリースしてきました。

How we do

  • 優秀な20代層も活躍中!

□■「デジタルシフトで人がもつ可能性を最大化させ、人が活きる社会を実現する」

私たちが掲げるモットーに共感した、20代~50代のメンバー約20名が集まる少数精鋭のベンチャーです。ダトラには、年齢も勤務年数も雇用形態も関係なく、誰もが平等に成長機会があります。

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ダトラの5つの行動指針
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【1.課題解決は楽しい】
目標と現状のGAPを明確にし、具体的な施策を考え実行する課題解決のプロセス。
誰も経験したこともなく、Googleで検索しても解の得られないものに挑み解消するこのプロセスは、知識・スキル・実行力を総動員して挑戦するゲーム性すらあるもので、本質的には楽しいものです。
しかし楽しめるかどうかは、「自分で決めてやるのか」「人にやらされるのか」によって変わります。「課題解決を楽しめる」組織と人材の構築を目指します。

【2.再現性のある仕事、継続性のある仕組み】
組織が安定的かつ継続的な成長をする為、「再現性」「継続性」の視点を大事にしています。
これは、例えばひとりのスーパープレイヤーが高い業績をあげる事は短期的には素晴らしいのですが、ダトラとしては評価は高くありません。
それよりも、良い業績を出すに至った仕組みを再現性あるようにマニュアル化・ルール化することや、人が入れ替わったり新人が入社しても良い結果を出し続けられる「継続性」ある仕組みにすることが、高い評価を得られます。

【3.毎日0.1%進化】
「毎日0.1%」つまり、たった1/1000でも昨日より成長していると、複利効果により1年後で1.44倍。5年後で6.2倍。10年後には38.5倍にも進化することになります。
小さな事でも昨日できなかった事が今日出来るように。一人一人の変化も積み重なれば大きな進化になり、組織としても遥かな高みを目指せます。

【4.配慮はしても遠慮はしない】
高いパフォーマンスを出し続ける組織として、チームワークが重要です。しかし、ダトラでいうチームワークは「仲良くワイワイ」ではなく、全員が共に目標を追いかける「仕事の仲間」としてのチームワークです。
そのため相手の事を考え、慮る、「配慮」はしつつも、自分主体な行動や言動を抑える「遠慮」はしません。

【5.できるまでやる】
われわれの仕事は基本的に「課題解決」。そのため社内で誰もやったことがない仕事や、Googleで検索しても解決しない事へ向き合い続けなければいけません。ここで大事なことがPDCAです。ダトラはそのPDCAのサイクルを重要視しています。PDCAを回しつづけることで、「できない」ことを軌道修正しながら「できる」に導いていくプロセスが、人と企業が成長する大事な要素と位置付けています。

■□評価制度

3ヶ月ごとに「評価シート」を作成。
1ヶ月ごとの目標を設定し、毎月上長と面談を行いながら進捗を確認します。

目標に設定された数値をどこまで達成できたのか、できなかったのかという「結果のみ」で評価を行う完全成果主義です。

「残業を頑張ったから」
「上司に対してよく気が利く」

など、業務の成果に関係のないことは評価に全くの無関係です。
無用な残業は推奨していません。(社全体の月平均残業時間は20時間程度)
上司より早く帰ってはいけないなど、非合理的な決まりもありません。

・自らの市場価値を上げたい
・特定の分野のプロフェッショナルになりたい

といった成長意欲の高い社員が多い職場です。

As a new team member

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経験者募集!本気でNo.1を狙えるサービスへ
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自社で運営している採用SaaS型サービス「トルー」を広く販売・導入していただくために、販売代理店を新規で開拓・パートナー販売代理店の営業支援を行っていただきます。

まずは当サービスについて知っていただき、魅力を伝えていってください。

契約までの幅広い業務を、一貫して1人で行えるようになるため、スキルアップするスピードも速めです。
また、自社で開発を行ったサービスなので、サービス向上のために開発のスタッフと話す場面も多々あります。

自社のサービスを自分たちで改善していきながら、お客様に提供するので、自信を持ってご案内することができます!

前職で、
・求人メディアの営業または求人メディアの法人営業
・人材関連の代理店渉外
・人事採用向けのSaaSツールや採用管理ツールのセールス経験者
だった方は大歓迎です。

「自分の実力を正当に評価してほしい!」
「どん欲に成長したい!」
「マニュアル業務ではなく、自分で仕事を組み立てていきたい!」
という意欲のある方を求めています!

※新型コロナウィルス感染予防のため選考は最終面談までオンライン上で行います!

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  仕 事 内 容
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自社開発サービスである採用SaaS型システム「トルー」の販売ならびに販売パートナーの増加。
販売パートナー開拓においては互いにwin-winの関係を築いていけるような渉外業務をお願いいたします。

①代理店渉外
・セミナーの実施、サービス説明などを通して「トルー」の代理店開拓
・代理店への新機能説明・目標管理などでフォロー
・上記業務に付随する業務全般
・月に一度代理店訪問+ヒアリング

②法人営業
・アポイント獲得は別部署が行うため、商談からスタート
・訪問やWEBにて、お客様へ採用のお悩みなどのヒアリング〜商品(トルーやWEB広告)のご案内
・クライアントの声を聞き、サービス改善を開発部へ依頼

基本渉外業務がメインですが、だんだん慣れてきたら企業サポートもお願いします。 

・平日(月~金)勤務可能な方
※有給は法定通り支給しますので、いつでも利用OKです!
※土日祝はお休みです

代理店契約を結べたときや、セミナーや勉強会などのバックアップによって売り上げが伸びたときは達成感・充実感が得られます!
勢いのあるベンチャー企業なので、変化・進化に携わることができ、毎日楽しく働くことができます。

■トルー事業部について
簡単に高クオリティの採用サイトが作成できる「トルー」
自社サービスに扱う事業部となります。

Indeedを始め”求人ボックス”、”Google for jobs”など大手求人検索エンジンと提携し、自社サイトを使って直接人材マーケティング行うことができるサービスです。

サービス開始2年目にして導入企業数・満足度が着実に伸びています!
・導入企業数:260社 ※2020年11月時点

初期費用・ランニング費用ともに安く設定することで中小問わずたくさんの企業につかっていただき、機能の改善・追加を続けています。
商品ページ:https://toroo.jp/

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  社 員 の 声 
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商談のアポイントの取得は、専門の部隊が対応してくれるので、商談からクロージングまでをメインに行っています。

具体的な業務は、商談、課題のヒアリング、企画提案、クロージングなどですね。以前ご提案したけれども契約に至っていないお客様に、再度ご連絡を差し上げることもあります。

商談は、1日平均3件程度。訪問してご提案することが多いのですが、今はWEBでの商談が多いです。

トルー事業部は営業チームと運営チームに分かれていて合わせて6名が在籍してるのですが、チーム関係なく先輩方が相談にのってくれ、フォローやサポートをしっかりとしてくれるため楽しんで仕事をしています。

(トルー事業部 / 営業:青山)

社員インタビューページ:https://www.datora.jp/recruit/interviews/596

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  • Founded on 2014/02
  • 25 members
  • 大阪市中央区久太郎町2-5-28 久太郎町恒和ビル7階
  • サービス成長に携わりたい方歓迎!アライアンス担当者募集
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